【2026年】TikTok Shopは個人事業主でも使える？マカロン屋が2ヶ月で3件売れた話

「TikTok Shopって、個人のお菓子屋さんにも使えるの？」

「Shopifyでネットショップを運営してるけど、TikTokと連携できるって本当？」

「フォロワーが1,000人もいないのに、始めても意味あるかな……」

「TikTok Shopの月額料金や手数料っていくら？」

2ヶ月前の私も、まったく同じことを考えていました。

兵庫県でマカロン専門店「いろはのおと」を営む個人事業主4年目の私（ITが専門じゃない実店舗経営者）が、実際にTikTok ShopとShopifyを連携して、気がつけば2ヶ月が経ちました。

結論から言えば、フォロワーが1,000人を超えていなくても、2ヶ月で3件の注文が来ました。

しかも、TikTokの動画を見た人がそのまま購入してくれるという体験は、Shopifyだけではできなかった新しい感覚でした。もちろん「爆売れ」ではないし、正直ぜんぜん甘くもなかったです（笑）。それでも「やってよかった」と思える理由が確かにあります。

この記事では、審査でつまずいたこと、手数料や入金サイクルへの最初の不安、実際の連携設定の手順まで、個人事業主目線で全部正直に書きます。
「TikTok Shop気になってるけど個人店でも本当に使えるの？」と迷っている方に読んでもらえると嬉しいです。

🤔 TikTok Shopって個人のお菓子屋さんに関係ある？

まず「TikTok Shopって何？」というところから説明させてください。

TikTok Shopは、TikTokのアプリ内で商品を購入できるECプラットフォームです。
2025年6月30日に日本に正式上陸しました。

日本のTikTokユーザーは約4,200万人（人口の約3分の1）。
しかも最近は30〜50代のユーザーが急増していて、TikTokの平均ユーザー年齢は39.2歳という調査結果も出ています（博報堂 2025年調査）。

普通のECサイトとの最大の違いは、「動画を見ている人がそのまま購入できる」ことです。商品タグ付きの動画を投稿すると、動画の中に購入ボタンが表示されます。
興味を持った人はTikTokのアプリを離れることなく、そのまま決済まで完了できます。

これが「発見型コマース」と呼ばれる新しい購買体験です。
検索して探すのではなく、動画を見ていたら欲しくなって買う。
それがTikTok Shopの本質です。

項目	内容
日本正式開始	2025年6月30日
日本MAU（Monthly Active Users＝月にアクティブに使ってる人の数）	約4,200万人（2026年時点）
平均ユーザー年齢	39.2歳（2025年博報堂調査）
日本上陸3ヶ月の累計GMV	約30億円 ※1
個人出店費用	初期費用・月額固定費0円
販売手数料	7%（新規出店後90日間は3%）

※1 日本上陸3ヶ月の累計GMVは各種メディア報道をもとにした参考値です。最新情報はTikTok Newsroom（公式）をご確認ください。

「大企業向けでしょ？」と思っていたのですが、出店条件を調べてみると、個人事業主でも登録できます。法人じゃなくてOKです。

ただし、食品を販売する場合は追加の許可書類が必要です（このあと詳しく書きます）。
マカロン屋として菓子製造業の営業許可を持っている私は、その書類を提出すればOKでした。

📱 私が2ヶ月やってみた正直な結果【数字あり】

▼まず私の状況を正直に開示しておきます。

項目	内容
運用開始	2026年2月（2ヶ月経過）
TikTokフォロワー数	1,000未満
運用方法	自分で動画投稿 ＋ TikTokライブ
販売商品	マカロン・焼き菓子系
2ヶ月の注文件数	3件
連携方法	Shopifyアプリ連携 ＋ TikTok Shop独立運用を並行

「2ヶ月で3件」。多くはないですよね（笑）。
正直に言います。

でも私がこの2ヶ月で一番感動したのは「件数」じゃなくて、「TikTokの動画やライブを通じてそのまま購入してくれた人がいた」という体験そのものでした。

Shopifyだけ運営していたとき、お客さんは検索かInstagramから飛んできてくれていました。でもTikTok Shopは違います。
動画を見て「欲しい」と思った瞬間に、アプリを離れることなくそのまま買えてしまう。

しかも、その購入者はShopifyのお客さん層とまったく違う方々でした。
Shopifyの既存顧客ゼロ、TikTok経由の完全新規顧客。
つまりTikTok Shopを始めたことで、それまで届いていなかった層に届いたということです。

✨ フォロワー1,000未満でも注文が来た理由

「フォロワーが少ないから意味ない」とずっと思っていました。
でも実際には、TikTokではその思い込みがあまり当てはまりません。

▼ TikTokのアルゴリズムは「フォロワー数より動画の質」を優先する

TikTokは「コンテンツグラフ」という思想で動いています。
InstagramやYouTubeのようにフォロワーへの配信が主体ではなく、ユーザーの興味・関心に基づいておすすめに表示される仕組みです。

投稿した動画はまず数百〜数千人の小さなグループに配信されます。そこで「視聴完了率・いいね・コメント・シェア」などの反応が良ければ、段階的に大きなグループへ拡散されます。フォロワーゼロの新規アカウントでも、動画の内容次第で一気に広まる可能性があるのです。

▼ マカロン・お菓子系は「発見型購買」と相性がいい

TikTok Shopで売れやすい商品のひとつが、視覚的なインパクトがある食品です。マカロンはカラフルで映える。断面を割るシーン、並べるシーン、包装シーン…動画の素材に困りません。「検索して探す商品」ではなく、「見ていたら欲しくなる商品」として非常に相性がいいと感じています。

実際に注文が来た動画を振り返ると、商品の「色」と「手作り感」が伝わるシーンで視聴完了率が高かったように思います。

▼ 「動画→即購入」の導線がシンプル

TikTok Shopの商品タグは、動画を見ながらそのままタップできます。「気になった→プロフィールを見て→リンクを探して→別サイトに飛んで→会員登録して→買う」という複雑な導線がありません。購買の「熱が冷めるタイミング」がないのです。この即購入の仕組みは、フォロワー数に関係なく働きます。動画さえ「おすすめ」に載れば、見知らぬ人に商品を届けるチャンスが生まれます。

🔧 ShopifyとTikTok Shopの連携設定【ステップ解説】

「TikTok Shopだけじゃダメなの？」という疑問が最初に浮かびますよね。
TikTok Shopは単独でも販売できます。
ただ、私がShopifyと連携した理由は3つあります。

では実際の設定手順を説明します。大きく5つのステップです。

▼ Step1. TikTok Shopセラーセンターでアカウント開設

まず「TikTok Shopセラーセンター（seller-jp.tiktok.com）」にアクセスして、セラー（出品者）アカウントを作ります。TikTokアカウントはすでに持っていることが前提です。セラーセンターはTikTokアプリとは別の管理画面で、ECの出品・注文管理・分析をすべてここで行います。

• TikTok Shopセラーセンター（seller-jp.tiktok.com）にアクセス
• 「今すぐ登録」をクリック
• TikTokアカウントまたはメールアドレスでログイン
• 「個人事業主」を選択（法人の場合は「法人」を選ぶ）
• ショップ名・事業カテゴリを入力

▼ Step2. 個人事業主が準備する書類一覧（食品の場合）

ここが最初の関門です。私が一番びっくりしたのが、書類の多さでした。
個人事業主の場合に必要な書類はこちらになります。

書類	詳細・注意点
本人確認書類	パスポート／運転免許証／在留カードのいずれか1点
個人事業の開業届	税務署の受付印付きのもの
銀行口座情報	個人名義の銀行口座
食品営業許可証	【食品販売の場合は必須】菓子製造業など該当する許可証
特定商取引法に基づく表記	氏名・住所・連絡先を登録（バーチャルオフィス住所も可）

マカロン屋として菓子製造業の営業許可をすでに取得していた私は、その許可証を提出するだけで食品カテゴリの審査に対応できました。
もし許可証をまだお持ちでない場合は、保健所への申請が必要です（取得まで概ね2〜4週間）。

▼ Step3. 「TikTok for Shopify」アプリのインストール

セラー審査が完了したら、次はShopifyとの連携設定です。
2025年10月30日から、Shopify公式の「TikTok」アプリが日本でも提供されています。ShopifyのApp Storeから「TikTok」で検索してインストールするだけです。
費用は無料です。

• Shopify管理画面 →「アプリ」→「アプリストア」を開く
• 「TikTok」で検索してインストール
• TikTokアカウント・セラーセンターアカウントと連携
• 「TikTok Shopに接続」を選択

このアプリを入れることで、Shopifyの商品情報（タイトル・価格・画像・説明文）がTikTok Shopに自動同期され、在庫数がリアルタイムで連携します。TikTok Shopの注文情報もShopify管理画面に集約されるため、注文対応を1ヶ所で完結できます。

▼ Step4. 商品カタログを同期する

アプリをインストールしたら、Shopifyの商品をTikTok Shopに同期します。「カタログを管理」→「商品を追加」で、Shopifyの商品一覧が表示されます。TikTok Shopで販売したい商品にチェックを入れて同期するだけです。

注意点として、食品の場合は商品ページにアレルゲン表示・賞味期限・原材料の記載が義務付けられています。Shopifyの商品説明欄にこれらをあらかじめ書いておくと、同期時にそのまま反映されてスムーズです。

▼ Step5. 動画に商品タグを付ける

ここからがTikTok Shopの本番です。TikTokで動画を投稿するとき、「商品を追加」というボタンから自分のTikTok Shopの商品を選んでタグ付けできます。タグ付きの動画が再生されると、動画の左下あたりに商品のサムネイルと価格が表示されます。視聴者はそこをタップするだけで商品ページに飛び、そのまま購入できます。

この「動画を見てそのまま購入」の流れが、TikTok Shopの核心です。私が初めて注文を受けたのも、このタグ付き動画経由でした。

なお、ShopifyとBASEを比較検討している方はこちらの比較記事もあわせてどうぞ。

⚠️ 始める前にぶつかった！正直に教える3つの壁

ここが一番正直に書きたいところです。
TikTok Shopを始めるにあたって、私が実際につまずいた3つのことをお伝えします。

▼ つまずき1：書類が思っていた以上に多かった

正直「TikTokのアプリで簡単に始められるだろう」と思っていました。でも実際には、個人事業主＋食品販売の場合、提出書類が結構ありました。特に食品カテゴリは「制限付き商品」として扱われるため、一般的な本人確認書類に加えて、食品営業許可証の提出が必要でした。

マカロン屋として許可証はすでに持っていたので大丈夫でしたが、もし持っていなかったら保健所への申請から始める必要があります。ネットショップを始める前に実店舗の営業許可を取っていたことが、ここで活きた形です。

▼ つまずき2：審査に時間がかかった

「すぐ始められると思ったら、思ったより時間がかかった」。
これも正直な感想です。審査期間の目安は3〜7営業日ですが、食品カテゴリの場合は追加書類の確認が入るため、少し長めになることがあります。私の場合も「本当に審査通るのかな？」とそわそわしながら待ちました（笑）。

審査に落ちる主な原因として、調べてみると以下のようなものがありました。

• 書類の写真が暗い・文字が読めない
• 申告情報（氏名・住所）と書類の内容が一致しない
• 食品カテゴリなのに食品営業許可証を提出していない
• 特定商取引法の記載が不備

書類は鮮明に撮影して、申告情報と完全に一致しているか確認してから提出することをおすすめします。再審査になると余計に時間がかかります。

▼ つまずき3：手数料と入金サイクルへの不安

「TikTok Shopの手数料って高くないの？」
「入金はいつ来るの？」
最初はこれが一番不安でした。実際の数字を見てみると、思っていたよりずっと分かりやすかったです。次の章で詳しく書きます。

💰 手数料・費用・入金サイクルの実態

「TikTok Shopの手数料って高そう」と思っていた方、実は意外とリーズナブルです。比較してみましょう。

▼ 出店・月額費用は0円

TikTok Shopの大きな特徴のひとつが、初期費用・月額固定費が無料であることです。
楽天市場のように何万円もかかる出店費用がありません。

▼ 販売手数料は7%（新規出店後90日間は3%！）

売れたときにかかる手数料は売上の7%（税込・カード決済手数料込み）です。
さらに、新規出店後90日間は3%に優遇されます（商品を3点以上登録することが条件）。これは出店直後の事業者にとって非常に大きなメリットです。

プラットフォーム	初期費用	月額固定費	販売手数料
TikTok Shop	0円	0円	7%（新規90日間は3%）
Amazon	0円	4,900円（大口）	カテゴリ別8〜15%
楽天市場	60,000円	19,500円〜	実質13〜15%
Shopify単体	0円	3,650円〜	0%（別途決済手数料）

楽天市場（実質13〜15%）やAmazon（8〜15%）と比べると、TikTok Shopの7%はかなり低い水準です。個人事業主の立場からすると、「売れたときだけ払えばいい」コスト構造は助かります。

▼ 入金サイクルの実態

最初に一番気になっていたのが「いつお金が入ってくるの？」という点でした。

決済タイプ	入金タイミング
標準決済	配達完了日の15日後
至急決済	配達完了日の3日後

毎月1日・14日が売上処理日となっていて、そこから1〜3営業日以内に指定口座に振り込まれます。「15日後」というのは最初「長い」と感じましたが、確定申告や月次の収支管理をしていれば特に問題ないサイクルでした。

📊 Shopify単体 vs Shopify＋TikTok Shop 徹底比較

「結局、TikTok Shopを追加する価値ってあるの？」
という方のために、私の体感を含めて比較してみます。

比較項目	TikTok Shopのみ	Shopifyのみ	Shopify＋TikTok Shop
月額固定費	0円	約3,650円〜（Basic）	約3,650円〜（Basic）
販売手数料	7%（初期90日は3%）	決済手数料のみ（約2%）	TikTok経由のみ7%
自分のお店URL	❌ TikTok内のみ	✅ 独自ドメイン可	✅ 独自ドメイン可
在庫管理	TikTok管理画面のみ	Shopifyで一元管理	自動同期で一元管理
新規顧客獲得	✅ TikTok動画経由	SEO・広告頼み	✅ 動画＋検索で二重獲得
リピーター管理	△ 顧客情報が残らない	✅ メール・LINE連携可	✅ Shopifyで管理
向いている人	まず試してみたい人	集客ルートがある人	売り場を広げたい個人店

私が感じた一番のメリットは「Shopify在庫と自動同期されるため二重管理が不要」なことと、「TikTok経由の完全新規客が来る」こと。デメリットは動画制作の時間と、TikTok Shop経由の販売には7%の手数料がかかる点です。

Shopifyの自社ECで買ってもらうと手数料はほぼゼロ。TikTok Shop経由だと7%かかる。利益率を考えると、「TikTok Shopは新規顧客を獲得する場所」「Shopifyは既存顧客がリピートする場所」という使い分けが理想だなと感じています。

💡 個人店がTikTok Shopで売れるための実践ポイント

2ヶ月の運用と調べた内容を合わせて、個人店が意識すべき実践ポイントをまとめます。

▼ 動画の最初の3秒が全て

TikTokは最初の2〜3秒で「続けて見るか」が決まります。冒頭で「え、何これ？」と思わせるシーンを置くことが大事です。お菓子系で効果的なのは、カットシーン・断面・カラフルな並べ方など、一瞬で目を引くビジュアルです。「マカロンを箱に詰めていくシーン」「断面を割るシーン」などが視聴完了率を上げやすい傾向があります。

▼ 商品は最初は1〜2種類に絞る

最初から全商品を一気に登録するのではなく、まず売れ筋の1〜2品に絞って動画実績を積むのが現実的です。1商品に集中することで、レビュー・評価・動画実績が集まりやすくなります。商品の評価スコアがある程度溜まってから、品揃えを広げる方が効率的です。

▼ ライブコマースはフォロワー少でもやる価値がある

「ライブってフォロワーが多くないと意味ない」と思っていましたが、これは半分正解・半分間違いでした。ライブ中の視聴者数やコメント率もアルゴリズムの評価対象になるため、たとえ視聴者が10人でも、コメントや購入が発生するとライブが「おすすめ」に乗り始めることがあります。週1回30〜60分のライブから始めて、ライブ配信の実績を積むことを優先するのがおすすめです。
食品系なら「商品の裏側の話」「お店ができたエピソード・歴史」「試食リアクション」といった内容が購買意欲を高めます。

▼ 注文が急増したときの在庫余裕を必ず設定する

動画がバズって一気に注文が来た場合、出荷が追いつかなくなるとショップの評価スコアが下がります。注文確定から3営業日以内に発送が義務付けられているので、対応できない場合はペナルティになります。TikTok Shopの在庫設定を、実際の在庫より少し少なめ（実在庫の80〜90%程度）にしておくのがおすすめです。手作り食品はとくに仕込みキャパに限界があるので、在庫の余裕を持たせておくことが大事です。

🆚 TikTok Shopで売れない人の特徴と対策

TikTok Shopには「やめとけ」という意見もネット上に存在します。日清食品がTikTok Shopに参入して100日間の売上が103万円に留まった、という事例がネットで話題になりました。大企業でもそれしか売れなかったの？というインパクトです。

ただし、この失敗の原因はTikTok Shopの問題ではなく、「商品棚に並べるだけ」の従来のEC運用をそのまま持ち込んだことにありました。TikTok Shopは「動画を軸にした体験型販売」が前提です。登録して待つだけでは売れません。

売れない人の特徴	対策
登録して動画を投稿していない	週2〜3本以上の投稿を継続する
動画の冒頭が地味でスキップされる	最初の3秒を「驚き」か「映え」で始める
商品ページの情報が薄い	アレルゲン・原材料・賞味期限など必要事項を全部書く
レビューが0件のまま	既存顧客に購入・レビュー依頼を出す
在庫切れ対応が遅い	在庫設定をバッファ付きにする

❓ よくある質問

🌸 まとめ｜TikTok Shop × Shopify連携はやってみる価値あり

2ヶ月間TikTok ShopとShopifyを連携して運用した正直な感想をまとめます。

• フォロワー1,000未満でも、動画の質次第で注文は来る
• 「動画を見てそのまま購入」は他のプラットフォームにはない体験
• TikTok経由の新規顧客は、Shopifyの既存顧客とは完全に別の層
• 審査は書類が多いが、準備さえしっかりすれば通る
• 手数料7%は楽天・Amazonより安く、初期コストゼロは個人店に優しい
• Shopifyと連携することで在庫・注文管理の手間が最小化できる

もちろん「動画を作り続ける」という作業コストはかかります。
「登録するだけで売れる」プラットフォームではありません。
でも、0円で始められて、フォロワー少でも可能性があって、Shopifyと連携すれば管理も楽になる。個人事業主の立場からすると、やってみない理由がないなと感じています。

「まだShopifyを始めていない」という方は、まずShopifyでECの基盤を作ってから、TikTok Shopを追加するという順序がおすすめです。Shopifyがあることで、TikTok Shopの在庫管理・注文管理がぐっと楽になります。

＼ 月額3,650円〜・14日間無料トライアルあり ／

TikTok Shopを始めてみようという方、Shopifyを検討中の方の参考になれば嬉しいです。何か聞きたいことがあればコメント欄からどうぞ！